沃安視角：直播ToC市場(chǎng)，創(chuàng)業(yè)型的直播產(chǎn)品公司成功上位的鳳毛麟角，依然是巨頭們的游戲。但不可否認(rèn)，在一些垂直市場(chǎng)，還存在一些行業(yè)機(jī)會(huì)待挖掘。期待新的創(chuàng)業(yè)型公司能夠涌現(xiàn)出來。

慘淡經(jīng)營多年的視頻網(wǎng)站，一直在上下求索盈利模式而不得，但新近冒出來的網(wǎng)絡(luò)直播APP，卻讓人們發(fā)現(xiàn)，視頻產(chǎn)業(yè)中竟然還有如此便捷的變現(xiàn)路徑。不過，這種簡(jiǎn)單明了的商業(yè)模式，也使得大量玩家蜂擁而至，藍(lán)海瞬間變成紅海。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)而言，下半場(chǎng)來得如此之快，生存還是死亡的拷問，越來越近。

對(duì)于團(tuán)購、外賣等需要大量線下工作的商業(yè)模式而言，企業(yè)間在拼殺數(shù)年之后，終于跨入了“下半場(chǎng)”的沖刺。而對(duì)于網(wǎng)絡(luò)直播這類新興的低門檻、輕資產(chǎn)的商業(yè)模式，上半場(chǎng)沒多久，下半場(chǎng)就來了。

2016年對(duì)網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)而言，堪稱“野蠻發(fā)展”的一個(gè)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在市場(chǎng)規(guī)模方面，網(wǎng)絡(luò)直播已達(dá)到90億元，凸顯了強(qiáng)大的吸金能力；在用戶規(guī)模方面，網(wǎng)絡(luò)直播所覆蓋的用戶超過了2.35億，占網(wǎng)民總數(shù)的45.8%?；谶@兩方面的數(shù)據(jù)，不少人將2016年視為網(wǎng)絡(luò)直播元年。

2016年網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)的數(shù)量迎來了爆發(fā)性增長(zhǎng)，截至目前，全國網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)數(shù)量已超過200家。如此龐大的陣容固然能加快行業(yè)的成熟，但也意味著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)陡然升溫。對(duì)此，有分析人士指出，剛剛迎來“元年”的網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)，很有可能快速進(jìn)入“下半場(chǎng)”，2017年將成為網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)的洗牌之年，脫穎而出者有望獲得“上市”這一獎(jiǎng)賞。

 網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)洗牌、分化在即
 

 與電商、搜索等行業(yè)一樣，網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)勢(shì)必也要經(jīng)歷動(dòng)蕩與洗牌。那么，從目前的局面來看，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)將呈現(xiàn)出怎樣的發(fā)展趨勢(shì)？而市場(chǎng)格局又將如何演化呢？

截至目前，一線的網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)包括YY、陌陌、天鴿互動(dòng)、六間房（宋城演藝）等，這些平臺(tái)已經(jīng)單獨(dú)上市或被注入到上市公司。在后起之秀中，映客和花椒這兩個(gè)平臺(tái)勢(shì)頭最猛，在數(shù)百家網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)中，上市潛力也最大。

當(dāng)然，作為一個(gè)細(xì)分行業(yè)，資本市場(chǎng)留給的“配額”也不會(huì)太多。這就意味著，在上市這個(gè)賽道上，平臺(tái)之間的角逐會(huì)更加激烈，留給后來者的時(shí)間也不會(huì)太多。目前，絕大多數(shù)直播平臺(tái)將視角放在了一線城市，這也是網(wǎng)絡(luò)直播的主戰(zhàn)場(chǎng)，對(duì)映客和花椒這類新秀而言，通過一線城市進(jìn)行突圍成了最重要的競(jìng)爭(zhēng)策略，因?yàn)樵谝痪€城市的跑馬圈地對(duì)快速提升市場(chǎng)份額可謂立竿見影。

相比之下，YY、天鴿互動(dòng)、陌陌等已上市公司卻在圍繞著利潤(rùn)進(jìn)行著多元化博弈，因?yàn)檫@些平臺(tái)的市場(chǎng)份額已經(jīng)達(dá)到了較高的水平，同時(shí)依托資本市場(chǎng)可獲得較強(qiáng)的融資能力，在這種情況下，利潤(rùn)則成為最重要的硬指標(biāo)。對(duì)這些平臺(tái)而言，應(yīng)當(dāng)如何實(shí)現(xiàn)直播業(yè)務(wù)利潤(rùn)的最大化呢？

對(duì)此，分析人士指出，一個(gè)非常重要的問題是運(yùn)營成本。要壓縮運(yùn)營成本，就必須采取更有效的運(yùn)營策略。以天鴿互動(dòng)為例，由于一線城市的經(jīng)營成本隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇而快速提升，所以天鴿互動(dòng)選擇從三四線城市突圍，走“地方電視臺(tái)”路線，這既能避開激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，又能最大限度削減成本。

那么，相比一線城市，三四線城市究竟具有多大的成本優(yōu)勢(shì)呢？據(jù)天鴿互動(dòng)CEO傅政軍透露，首先是主播報(bào)酬，三四線城市主播3個(gè)小時(shí)報(bào)酬為100元，這是非常普遍的行情。而在一線城市，3個(gè)小時(shí)至少要400元-500元，相差數(shù)倍。第二就是運(yùn)營過程中所產(chǎn)生的其它成本，包括場(chǎng)地開支、水電費(fèi)、設(shè)備采購和維護(hù)成本等等，由于三四線城市物價(jià)、房租、工資水平都相對(duì)較低，因此這部分成本也會(huì)少很多。

一方面是盡可能壓低運(yùn)營成本，另一方面是盡可能提升收入規(guī)模。在這個(gè)層面上，陌陌做得不錯(cuò)，陌陌旗下的直播業(yè)務(wù)在今年一季度實(shí)現(xiàn)了1560萬美元收入，營收占比30.65%；二季度達(dá)到了5790萬美元，營收占比超過58%，三季度又翻了近一倍。之所以能實(shí)現(xiàn)如此快速的增長(zhǎng)，主要原因在于，陌陌利用移動(dòng)社交儲(chǔ)備了大量的用戶資源，而且這些用戶的付費(fèi)意愿非常強(qiáng)烈，加上陌陌是走的UGC路線，可以省去大量的內(nèi)容成本，當(dāng)成本和收入此消彼長(zhǎng)之后，陌陌的業(yè)績(jī)自然亮眼。從這一點(diǎn)來看，應(yīng)該說，基于移動(dòng)社交拓展移動(dòng)直播業(yè)務(wù)還是存在巨大優(yōu)勢(shì)的。

除了成本和收入之外，PC端與移動(dòng)端之間的關(guān)系也需要考量。眾所周知，移動(dòng)直播對(duì)時(shí)間和空間要求不高，所以發(fā)展?jié)摿Ω?，如今移?dòng)端已經(jīng)逐漸取代PC端，成為網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)的主陣地。起家于PC端直播的YY很早意識(shí)到了這種趨勢(shì)，積極布局移動(dòng)端，與映客、花椒等移動(dòng)直播平臺(tái)展開正面交戰(zhàn)，其PC端的內(nèi)容資源、運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)以及技術(shù)儲(chǔ)備很快帶動(dòng)起在移動(dòng)端的攻城略地，這說明老牌直播平臺(tái)從PC端轉(zhuǎn)到移動(dòng)端并不存在太大的障礙。

值得一提的是，天鴿互動(dòng)今年也開始大規(guī)模向移動(dòng)端轉(zhuǎn)型，如今移動(dòng)端已超過PC端，財(cái)報(bào)顯示，其來自在線互動(dòng)娛樂的收入約2.2億元，增長(zhǎng)主要得益于在移動(dòng)直播、手游的強(qiáng)勁動(dòng)力，其收入占在線互娛收入的54.3%，去年同期為15.1%。

BAT圍繞主業(yè)試水直播

對(duì)于任何互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式而言，首先要考慮的就是如何與BAT競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)而言，概莫能外，不過，尚能安慰的是，至少截至目前，BAT僅是將網(wǎng)絡(luò)直播作為手段，而非目的。

對(duì)不差錢的BAT而言，布局網(wǎng)絡(luò)直播更大的意義在戰(zhàn)略和生態(tài)層面，而非收入。在直播平臺(tái)的布局上，騰訊反應(yīng)最快，布局也最完善，從2013年便開始投資和自建兩條腿走路，目前騰訊旗下的直播平臺(tái)已有9家，涵蓋游戲、體育、明星、泛娛樂、教育、生活等多個(gè)維度。由于騰訊在社交方面是當(dāng)仁不讓的“老司機(jī)”，做起來無疑是輕車熟路。
 

阿里在下注直播方面招招不離老本行，推出了淘寶直播和天貓直播，均定位于“消費(fèi)類直播”，讓用戶可“邊看邊買”。在最為火爆的泛娛樂領(lǐng)域，阿里暫時(shí)還未自建直播平臺(tái)，不過其全資子公司優(yōu)酷土豆已打造了“來瘋直播”。截至目前，阿里主要還是圍繞電商業(yè)務(wù)做直播，雖然優(yōu)酷土豆在搖旗吶喊，但短時(shí)間很難和騰訊抗衡。

今年年初，百度低調(diào)推出了“百秀直播”，加上旗下的愛奇藝擁有“奇秀直播”，也算是涉足了直播行業(yè)。不過百度目前念念不忘的主戰(zhàn)場(chǎng)是人工智能，與網(wǎng)絡(luò)直播的關(guān)聯(lián)度不大。

在業(yè)界看來，總體而言，BAT三巨頭對(duì)網(wǎng)絡(luò)直播的布局各有側(cè)重，這也意味著BAT在這方面不會(huì)產(chǎn)生特別激烈的沖突，畢竟騰訊的社交優(yōu)勢(shì)是阿里和百度短期內(nèi)難以逾越的。但巨頭的介入可以優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，簡(jiǎn)言之，對(duì)斗魚、龍珠等平臺(tái)而言，他們?cè)?/span>BAT的庇護(hù)下可以獲得更優(yōu)質(zhì)的資源，更順利的成長(zhǎng)。

除了上述分類之外，還有一類是具有媒體屬性的新聞?lì)愔辈?，但后勁不可小覷，比如搜狐推出的千帆直播，張朝陽每天都在千帆直播上進(jìn)行英語新聞的解讀。在張朝陽看來，“顏值類直播”的新鮮勁早晚有一天會(huì)過去，“價(jià)值類直播”才有長(zhǎng)久的生命力。

“2017年網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)的格局將塵埃落定，BAT或?qū)⒗^續(xù)擴(kuò)大版圖；已上市的平臺(tái)將繼續(xù)拼利潤(rùn)拼市場(chǎng)；對(duì)那些潛力股而言，在夾縫中生存必然會(huì)越來越困難，上市IPO將成為主要訴求，而落后者或?qū)⒚媾R不成功則成仁”，分析人士指出。

（證券日?qǐng)?bào)  賀 駿）